북리뷰-대한민국 리더들이 모르는 온라인 마케팅의 함정

북리뷰-대한민국 리더들이 모르는 온라인 마케팅의 함정

저자 : 이상규
출판사 : 나비의활주로

“대한민국 리더들이 모르는 온라인 마케팅의 함정”
이 책의 제목이다. 이 책은 누구를 대상으로 하고 있나? 리더? 어떤 사람들을 말하는 거지? 라는 궁금증을 시작으로 이 책을 읽기 시작했다.

결론부터 말하자면 이 책은 소기업 창업자, 또는 스타트업 기업가 등 이제 시작한지 얼마 안된 사장님들을 위한 책이다. 어느정도 궤도에 오른 기업체 사장님들에게는 크게 도움이 될만한 내용은 없다.

우선 이 책을 쓴 저자는 현재 마케팅-광고대행사를 운영하고 있는 대표이다. 소규모-5인 정도의 규모로 운영되는 광고대행사 대표이며 본인의 실패담, 경험들을 기반으로 책을 만들었다.

눈앞에 이익에 급급해 사업을 접고 이후에 다시 재기한 내용을 기반으로 사업을 키우려는 사장님, 대표님들에게 저자의 경험과 노하우를 어느정도 구체적인 예시와 함께 알려주고 있다.

온라인쇼핑몰을 운영하거나 오프라인 상점을 운영하는 많은 사장님들은 항상 매출이 걱정이다. 대부분의 직원들이야 회사만 안망하면 월급 꼬박꼬박 나올테니 주어진 일만 하면 회사에 대해 걱정이 없지만 회사 대표가 되면 걱정해야할 것도 많고 할 일도 많다. 창업 초창기 자금의 여유가 없어 혼자서 대부분의 일을 해야하는 대표에게 저자는 몇가지 안을 제안한다. 그 중에 핵심은 시간과 일을 나누어 인재를 키워야 한다는 것이다.

잔 업무에 치어 회사를 키우고 발전시킬 에너지를 소모적이고 비생산적인 일에만 소비하게 되는 상황을 만들어서는 안된다는 말을 하고 있는 것이다.

온라인 마케팅이라는 말을 빌려 기업의 성장방향과 어느정도의 가이드를 제안하고 있는 책이라 이제 막 창업을 시작했거나 혹은 준비하는 창업자들에게 어느정도 조언이 될 만한 내용들이 들어있다.







- 목차

PART 1대한민국 리더들이 모르는 온라인 마케팅의 함정

012 많은 리더들이 광고대행사가 파놓은 함정에 빠지는 이유

022 많은 리더들이 마케팅의 전부라고 생각하는 유입과 노출의 한계

032 차별화하지 못하여 선택받지 못해 많은 리더들이 빠지는 함정

038 채널의 특징을 몰라 아이템과 부적합한 것을 공략해 빠지는 함정

043 성공 사례 ①

페이스북 타깃마케팅으로 17배 매출 상승을 이끌었던 차량용 공기청정기

046 성공 사례 ②

채널의 특징을 잘 살려 퍼스널 브랜딩에 성공한 ○○○ 비만클리닉



PART 2 마케팅의 초짜였던 영업사원, 광고대행사 대표가 되기까지

050 지방대졸 평범남, 그는 대기업에 어떻게 취직했을까

056 새로운 사고와 기회를 얻기 위한 지름길은 쓸데없는 경험에 있다

060 돈에 대한 순수한 열정으로 도전했던 영업의 추억

065 남들이 잘못되었다고 해도 그렇다고 틀린 것은 아니다

073 사업의 성공은 아이템보다 영업력이 좌우한다

077 갑작스러운 위기가 진짜 리더를 만든다



PART 3 진정한 리더라면 사업하지 말고 마케팅하라

086 진짜로 고객에 대해 고민하고 있는가

092 당신 사업의 매출이 오르지 않는 근본적인 이유

098 내 상품은 안 팔리는 데 경쟁사는 어떻게 잘 팔까

104 고객은 당신의 제품을 어떻게 찾아냈을까

107 당신 제품의 진정한 가치를 알게 하는 도구, 미끼상품과 업세일즈 전략

114 영업 없이는 현장에 강한 마케팅도 없다

120 마케팅만 제대로 알면 돈은 사방에 널려 있다

123 제품이 없고 자본도 없다면 내가 상품이 될 수 있는 기회의 시대

128 성공 사례 ③

페이스북으로 단기간에 8만 5천 명에게 도달한 뮤지컬 티켓 마케팅

133 성공 사례 ④

페이스북과 인스타그램으로 판매에 성공한 고가의 여성청결제

137 성공 사례 ⑤

페이스북 홍보영상을 통해 업세일즈를 유도한 스튜디오 가족사진



PART 4 리더들이 놓치기 쉬운 마케팅 채널 별 핵심 운용법

142 과거를 알아야 미래가 보이는 포털사이트

146 최적화 블로그만 되면 블로그 마케팅, 다 성공할까

150 블로그 포스팅 무한생성의 비결

155 최적화 블로그와 상위 노출의 상관관계

166 상위 1%만 아는 블로그 마케팅 노하우

173 온·오프 시너지를 내는 데 최적화된 체험단 마케팅

177 해적처럼 때로는 거칠게 고객을 끌어오는 어뷰징과 카페침투

181 플랫폼의 완성을 이끄는 확장기지, 홈페이지

188 타깃팅 광고를 성공으로 이끄는 페이스북과 인스타그램

196 유통과 쇼핑몰의 수익을 한층 끌어올리는 리 마케팅

200 전문성과 퍼스널브랜딩을 최적화하는 앱, 인스타그램

203 인기를 넘어 대세로 자리 잡은 채널, 유튜브

212 성공 사례 ⑥

온라인 마케팅으로 소비자 판매를 유도해 낸 ○○피부과

214 성공 사례 ⑦

지역 타깃 마케팅으로 성과를 거둔 ○○○ 필라테스

216 성공 사례 ⑧

후기 마케팅으로 재구매율을 높인 뷰티 제품



PART 5 사장을 사장답게 일하게 해주는 비결

220 1인 기업이라도 막노동꾼이 아니라 경영자답게 일하라

226 당신이 마케팅 담당 직원을 고용해야 하는 3가지 이유

231 리더의 인사관리, 이렇게 달라야 한다

237 마케팅 컨설턴트로서 전하는 경영 노하우

244 성공 사례 ⑨

마케터 상주로 역대 최대 매출을 올린 홍대맛집

248 성공 사례 ⑩

B급 카드뉴스로 고객의 관심을 최대로 모은 ○○시 치과



PART 6 월 1억 버는 리더, 이런 점이 다르다

254 사람을 통해 배우고 멘토를 통해 성장한다

258 배움이 멈추면 성장도 멈춘다

262 고정관념, 잘 나가던 시절이라는 철옹성을 없애라

268 위기가 곧 기회라는 진부한 표현은 절대로 옳다

273 끄적거리고 기록하는 습관을 무시하지 말 것

279 복잡하고 빠른 시대, 새로운 시각만이 살길이다

283 머리보다 손, 생각 보다 실천이 늘 이긴다



289 에필로그 늘 실천을 우선으로 하는 회사,〈리더의 마케팅〉의 바람